Основы мерчендайзинга
Аудитория слушателей: для директоров торговых розничных фирм, директоров по рознице, директоров магазинов, сотрудников отдела мерчендайзинга, обслуживающих торговые точки.
Программа семинара:
1. Поведение Покупателя в магазине. Покупательские потоки.
Характеристика поведения потребителей при совершении покупки.
Классификация товаров.
Как и почему движется Покупательский поток по торговой точке?
Где лучше размещать товары в торговой точке, чтобы они лучше продавались.
"Холодные" и "горячие" зоны.
Размещение торгового оборудования и отделов.
2. Виды выкладки. Открытый и закрытый доступ к товару. Полки, стеллажи, паллеты, витрины, прилавки.
Основные места размещения товара в торговых точках.
Как с помощью увеличения мест продаж влиять на увеличение объема продаж.
3. Место на полках. Основные правила размещения товара.
Полка - основное место продаж товаров массового спроса (FMCG).
Принципы составления стандартов выкладки.
4. Количество фейсингов на полках.
Фейсинг - лицевая часть упаковки.
Влияние количества фейсингов на продажи.
Расчет оптимального количества фейсингов.
5. Конкуренты. Их основные преимущества.
Желательные и нежелательные "соседи по полке".
"Отъедание" доли Конкурентов.
6. Виды рекламных материалов (POSM). Основные принципы размещения.
Распределение рекламных материалов по местам размещения.
Влияние рекламных материалов на продажи.
Требования к рекламным материалам в зависимости от их функции - имидж, информация, привлечение внимания.
7. Особенности мерчендайзинга различных товаров.
Специфика размещения некоторых видов товаров - импульсного спроса, специализированных.
Мерчендайзинг товара - новинки.
8. Что такое Мерчендайзинг. Мерчендайзинг для: Магазинов, Покупателей, Ваших товаров.
Чем мерчендайзинг выгоден различным составляющим товаропроводящей цепочки от Производителя до Конечного Потребителя.
Организация мерчендайзинга в компании.
Создание системы оценки мерчендайзинговой активности.
Денежная и неденежная мотивация мерчендайзеров.
Цели по ассортименту и полочному пространству.
|
