Сбыт

Все семинары и тренинги

Управление каналами сбыта. Блок 2. Организация регионального сбыта. (2 дня)

Программа семинара:

Организация регионального сбыта

1. Эффективное взаимодействие с дистрибьютором.

Различные схемы работы в регионе.

Этапы совместной работы с дистрибьютором.

Технологии оценки потенциала дистрибьютора.

Стратегии развития дистрибьютора.

Построение системы продаж менее зависящей от человеческого фактора.

Этапы развития отдела продаж.

Шаги по изменению взаимоотношений с дистрибьютором: от полного цикла работы с клиентом до открытия собственного филиала и организации прямых продаж.

2. Планирование работы регионального сбыта.

Цели и задачи команды.

Эффективность и результативность: критерии выбора.

Расчет стоимости и бизнес-план.

Варианты организации, плюсы и минусы.

Схемы организации, количество и структура.

Принципы системы дистрибьюции.

Сбор и анализ информации для планирования.

Цели и задачи планирования. Правила постановки целей.

Перевод общих целей и задач в индивидуальные для каждого торгового представителя.

Организация и построение работающей системы дистрибьюции.

Стандарты и необходимые регламентирующие документы.

3. Мотивация персонала. Контроль и обратная связь.

Работающие принципы мотивации для торговых представителей.

Зарплатные схемы (материальная мотивация).

Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных факторов и интересов.

Построение и поддержание отношений.

Создание критериев эффективности работы отдела продаж.

Процедуры контроля.

Удаленный контроль за персоналом: формы, отчетность, периодичность.

Принцип методичности и последовательности.

Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь.

Что делать, если сотрудник не выполняет поставленные задачи.

Работа в сложных и нетипичных ситуациях.

4. Подбор и обучение персонала.

Кто нам нужен, как и где искать?

Найм торговых представителей: как понять сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи?

Стартовый тренинг и организация обучения торговых представителей.

Создание корпоративной книги продаж и стандартов работы.

Как работать на маршруте с торговым представителем.

Как проводить эффективную планерку?

Какие вопросы необходимо обсуждать.

5. Навыки продаж для региональных представителей

Стратегия и тактика агрессивных продаж.

Подготовка к визиту и анализ потенциала.

Навыки и умения для осуществления персональных продаж.

Основные этапы продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация торгового предложения, работа с возражениями клиентов, заключение сделки.

Кого, как , чему и как часто необходимо обучать – различные схемы обучения команды.

Продажи ключевым клиентам. Управление взаимоотношениями с клиентами.

Работа с торговыми сетями.

6. Технология работы с дебиторской задолженностью

Типовые ошибки супервайзера/руководителя отдела продаж: как их избежать?

Предупреждение дебиторской задолженности.

Схемы контроля.

Кому всегда вовремя отдают деньги?

Переговоры о возврате денег.

Навыки необходимые при возврате денег.

Технологическая схема работы с деньгами.

Дополнительная информация

Распределение времени в структуре практического семинара (формула эффективности): - 40% теоретический материал - 40% упражнения, кейс-стади - 20% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга-семинара

Стать участником программы

Название семинара:	Управление каналами сбыта. Блок 2. Организация регионального сбыта. (2 дня)
*Контактное лицо (для организационных вопросов):
*[Код] Телефон:
Адрес электронной почты:
Выберите тип мероприятия:	Данное мероприятие представлено только в виде Корпоративного семинара
Укажите желаемую дату мероприятия:

Название компании и реквизиты для оформления договора и бухгалтерских документов:
	Ознакомиться с договором оферты
Внимание! Акцептом оферты является факт перечисления денежных средств по конкретной заявке/заказу на расчетный счет Исполнителя (Бизнес академии Морозова). В случае несогласия с формой договора, Стороны обязаны заключить стандартный двусторонний договор на оказание информационно-консультационных услуг.

Вас заинтересовала данная программа? Вы можете узнать больше позвонив по телефону в Москве

980-57-29, написав нам письмо по адресу info@morozovacademy.ru или заполнив форму расположенную выше

ICQ: 497-336-872

Задать вопрос нашим менеджерам (On-Line консультация). Добавить в список.

English уроки по видеотелефону US: английский skype. Курсы английского языка. . Монтаж кондиционеров. Монтаж и продажа кондиционера, кондиционеры в Москве - недорого. . Распродажа в магазине МИР - холодильник . Холодильники в магазине Telelux.;Фабрика мебели 8 марта. Фабрика 8 марта диван .

Форма проведения:

Корпоративный Семинар

Корпоративный семинар/тренинг - тренинг, заказчиком которого является конкретная организация. Участники корпоративного тренинга - сотрудники этой организации. Корпоративные тренинги отличаются более высокой степенью адаптации программы к потребностям и задачам конкретной компании. Если Вам нужно повысить квалификацию большого количества специалистов - мы адаптируем предложенную программу под специфику Вашего бизнеса и поставленные задачи, составим оптимальные модульные курсы и проведем в режиме корпоративного обучения. Такие программы позволяют гибко учитывать цели и задачи Вашего предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы

Стоимость проведения: Договорная

Место проведения и длительность корпоративного обучения определяется по согласованию с заказчиком.

Вас приятно удивит наша гибкая система скидок

Обучение проходит в хорошо оборудованных классах

Вкусное питание тут же в ресторане

В здании есть гостинница

129226, г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5,
Учебно-тренинговая гостиница, офис 229.
Тел/Факс: +7 (495) 980-57-29