ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ. Тренинг профессиональных навыков

Заказать

Аудитория слушателей:

Торговые представители, которые отвечают за объем продаж розничным точкам на определенной территории, занимаясь привлечением и удержанием клиентов, выполнением ассортиментной политики, мерчандайзингом, сбором дебиторской задолженности.





Программа тренинга:
 

1. Сферы ответственности торгового представителя и распределение времени на их выполнение.

 

2. Ожидания от торгового представителя со стороны собственника, руководства, отдела маркетинга, клиента.

 

3. Планы и показатели в работе торгового представителя.

Документооборот и отчетность.
 

4. Поиск и привлечение новых клиентов (розничных точек):круг качественных продаж.

 

5. Способы удержания и развития отношений с клиентами: технология «фермерских продаж».

Решение проблемных и конфликтных ситуаций с клиентами;
 

6. Способы повышения объемов продаж розничным точкам: стандартный, творческий и мобилизационный подходы.

Стимулирование роста продаж;
 

7. Техника продажи для торгового представителя:

типы клиентов,
техника презентации и качественная АВС-аргументация,
работа с возражениями: подходы, инструментарий, адаптация к типам.
 

8. Планирование встречи с клиентом.

Цели и содержание визитов к потенциальному, новому и текущему клиентам;
 

9. Инструментарий мерчандайзинга:

размещение и выкладка товара,
использование рекламы в месте продажи.
Проведение акций в торговых точках;
 

10. Обучение розничных продавцов и других сотрудников торговой точки.

Привлечение внимания и стимулирование закупщиков и продавцов;
 

11. Сбор дебиторской задолженности: инструментарий убеждения.

 

12. Самомотивация торгового представителя.

Управление своими эмоциями.
Управление эмоциями клиента.



Заказать

Стать участником программы
Название семинара: ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ. Тренинг профессиональных навыков
*Контактное лицо
(для организационных вопросов):
*[Код] Телефон:
Адрес электронной почты:
Выберите тип
мероприятия:
Укажите желаемую
дату мероприятия:
Название компании и реквизиты
для оформления договора
и бухгалтерских документов:

     Ознакомиться с договором оферты
Внимание! Акцептом оферты является факт перечисления денежных средств по конкретной заявке/заказу на расчетный счет Исполнителя (Бизнес академии Морозова). В случае несогласия с формой договора, Стороны обязаны заключить стандартный двусторонний договор на оказание информационно-консультационных услуг.
Вас заинтересовала данная программа? Вы можете узнать больше позвонив по телефону в Москве
980-57-29, написав нам письмо по адресу info@morozovacademy.ru или заполнив форму расположенную выше
ICQ: 497-336-872 Задать вопрос нашим менеджерам (On-Line консультация). Добавить в список.

Другие программы по этой теме:
 

Формы проведения:


Открытый Семинар    Заказать


Открытый семинар/тренинг - тренинг, в котором могут принять участие все желающие, представители любой организации и частные лица

Стоимость участия: 31500 Руб. Включая НДС 18%

Даты проведения:
     c 12 Ноябрь по 13 Ноябрь | Москва
     c 28 Январь по 29 Январь

     c 15 Апрель по 16 Апрель

     c 22 Июль по 23 Июль

     c 14 Октябрь по 15 Октябрь

     c 16 Декабрь по 17 Декабрь

     c 17 Март по 18 Март
Место проведения
ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница",
конференц-зал (ст.ст. метро "ВДНХ", "Ботанический сад")

Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ Современные, оснащенные аудитории; ресторанное питание; бронь гостиницы; парковка; вежливое обслуживание.
Режим обучения: 10:00-18:00 с обедом и 2-мя кофе-паузами.




Корпоративный Семинар    Заказать


Корпоративный семинар/тренинг - тренинг, заказчиком которого является конкретная организация. Участники корпоративного тренинга - сотрудники этой организации. Корпоративные тренинги отличаются более высокой степенью адаптации программы к потребностям и задачам конкретной компании. Если Вам нужно повысить квалификацию большого количества специалистов - мы адаптируем предложенную программу под специфику Вашего бизнеса и поставленные задачи, составим оптимальные модульные курсы и проведем в режиме корпоративного обучения. Такие программы позволяют гибко учитывать цели и задачи Вашего предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы

Стоимость проведения: Договорная

Место проведения и длительность корпоративного обучения определяется по согласованию с заказчиком.




Вас приятно удивит наша гибкая система скидок
Вас приятно удивит наша гибкая система скидок
Обучение проходит в хорошо оборудованных классах
Обучение проходит в хорошо оборудованных классах
Вкусное питание тут же в ресторане
Вкусное питание тут же в ресторане
В здании есть гостиница
В здании есть гостинница

129226, г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5,
Учебно-тренинговая гостиница, офис 229.
Тел/Факс: +7 (495) 980-57-29
© 2003-2007 "Бизнес Академия Морозова".
Все права защищены.
Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100