Москва
Мерчендайзинг и мерчендайзинг Бук: организация мерчендайзинга в компании по продаже FMCG.
Аудитория слушателей: Бренд Менеджеры, мерчендайзинг менеджеры, специалисты по маркетингу, трейд маркетинг менеджеры, Начальники отделов мерчендайзинга, торговые агентов со стажем, желающие увеличить эффективность своего труда, все, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины, супервайзер-мерчендайзинг команды - компании, занимающиеся прямой дистрибьюцией, начальники отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины, те, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины. Мерчендайзинг и мерчендайзинг бук – революционная технология и система действий,
направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.
+15 - 35 % оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу,
никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга
мировых производителей кондитерских изделий, молочной продукции, соков, напитков,
алкогольной продукции, теле-видео аппаратуры (Самсунг, Филипс), одежды и других направлений.
Программа семинара:
1. Введение.
Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения.
2. Мерчендайзинг в торговой точке.
Правила размещения товара в магазине:
Приоритетное место
Группировка
Цветовая блокировка
Расположение POS-материалов
Порядок
Дублирование
Принципы выкладки
Принципы ротации
Схема расположения на секции
Схема приоритетного расположения секции в магазине
Порядок расположения марок
Правила построения дисплеев
Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах,
в том числе Разбор и анализ Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).
3. Подготовка мерчендайзера.
Программа развития прямой доставки в магазины:
Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации;
Особенности мерчендайзинга в сетях;
Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионам.
Порядок посещения магазина:
П.И.О.П.М.А.;
Правила проверки магазина.
Работа начальника отдела продаж:
Планирование;
Реализация плана, последующие мероприятия и действия;
Создание системы управления;
Распределение функциональных обязанностей;
Эффективный контроль меречендайзеров и мерчендайзинг команды.
Планирование продаж (клиентов):
Первая, повторная покупка;
Организация долгосрочного сотрудничества.
4. Критерии определения идеального клиента.
критерии определения потенциала клиента
определение повторной продажи и условия перехода клиента в область работы
что приводит к сохранению и укреплению сотрудничества с клиентом.
Источники информации о потенциальных клиентах.
Модель продажи (пошаговые действия торговых представителей.
Формы отчетности мерчендайзера:
Формы ежедневной планово-результативной отчетности;
Карта Активности;
Книга продаж.
Формы периодической отчетности:
Анализ исходной базы продаж;
Сводный отчет.
Личная карточка Клиента
5. Составление мерчендайзинг-бук.
Описание торговых каналов.
Характеристика типичных точек продажи.
Описание приоритетных мест на точке продажи в торговом зале.
Правила построения дополнительных точек продажи.
Концепция мерчендайзинга Компании
Приоритетные позиции в ассортименте Компании
Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах.
Правила размещения рекламных материалов.
Методики ротации ассортимента - ввод и вывод товарных позиций, в том числе товаров-новинок.
Описание этапов визита к клиенту.
Пример презентации концепции мерчендайзинга клиенту.
Мерчендайзинг во время рекламных акций.
6. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев.
Использование Дисплеев.
Фотографии и практические образцы.
Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка.
Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны,
outdoor,входная зона, торговый зал, прикассовая зона.
7. Практикум по мерчендайзингу ( соревнование в группах на лучшую выкладку товара).
|
