Москва
FASHION-MERCHANDISING. Как создать концепцию мерчендайзинга одежды
Аудитория слушателей: менеджеры, директоры и администраторы магазинов одежды, белья и аксессуаров; товароведы секций одежды или белья в магазинах; продавцы магазинов одежды и белья; тренеры, обучающие персонал магазинов одежды и белья; супервайзер-мерчендайзинг команды - компаний занимающихся прямой дистрибьюцией; бренд менеджеры; начальники отделов мерчендайзинга; трейд маркетинг менеджеры; мерчендайзинг менеджеры; начальники отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины; торговые агенты со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда; те, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины; те, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины; специалисты по маркетингу. Программа семинара:
I часть. Мерчендайзинг в торговой точке.
1. Теоретические аспекты мерчендайзинга:
что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения.
2. Магазиностроение.
Создание правильной планировки торгового зала.
Обеспечение правильных коэффициентов установочной площади и коэффициента эффективности торговой площади.
Обеспечение нужной высоты торгового оборудования и нужной ширины проходов (рассмотрение методов определения).
Зонирование товарных групп.
Товарное соседство, обеспечение «перекрестного опыления».
3. Правила размещения товара в магазине:
Приоритетное место.
Группировка.
Цветовая блокировка.
Расположение POS-материалов.
Порядок.
Дублирование.
Принципы выкладки.
Принципы ротации.
Схема расположения на секции.
Схема приоритетного расположения секции в магазине.
Порядок расположения марок.
Правила построения дисплеев.
Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).
II часть. Визуальный мерчендайзинг.
4. Снижение времени принятия решения о покупке.
5. Снижение времени расчетно-кассовых операций.
6. Обеспечение свободного движения потоков покупателей.
7. Максимальное обозрение ассортимента.
8. Доступность товара.
9. Получение информации о новинках.
10. Получения удовольствия от покупки.
11. Распределение зон и движение покупателей в торговом зале.
Распределение «зон покупки».
Точка фокуса.
12. Цвет и цветовое сочетание
Теплые и холодные цвета.
Как определить тип покупателя и подобрать максимально подходящее предложение на примере разделения типов по принципу «весна-зима-лето-осень».
Разбор всех основных цветовых сочетаний.
Развитие навыков определения типов клиентов. (Наши слушатели, без претензий на высокое чувство вкуса научатся сами определять одежду, которая «идет клиенту». Это позволит сократить количество возвратов дорогой одежды и приумножить постоянных покупателей).
13. Типы торгового оборудования и типы выкладки.
Способы выкладки на пристенном оборудовании.
Метод фронтальной развески.
Размерная сетка при фронтальной развеске.
Профильная развеска.
Метод развески в распродажу.
Выкладка на полках.
Принципы цветовой выкладки.
Горизонтальная выкладка.
Вертикальная выкладка.
Островное оборудование.
Островное оборудование для аксессуаров и белья.
Острова для развески детской одежды и baby.
Развеска на острове.
14. Цветовые тенденции развески одежды в 2006 году.
Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами.
Манекены (более 70 фото с примерами).
Особенности представления аксессуаров.
Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами).
Макияж (12 фото с примерами).
15. Складка одежды для выкладки на полках.
1. Способы складки футболок и маек.
2. Способы складки свитеров.
3. Способы складки тонкого трикотажа только верхней вещи.
4. Способ складки рубашек.
III часть. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев.
16. Использование Дисплеев. Фотографии и практические образцы.
Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка.
Почему некоторые дисплеи игнорируются торговыми точками?
Как создать идеальный дисплей для покупателей и для продавцов?
Разбор эффективности использования дисплеев по типам розничных торговых точек: РЫНОК,КИОСК , ПАВИЛЬОН,CУПЕРМАРКЕТ, АПТЕКА, PROMOTION.
Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны.
IV часть . Подготовка мерчендайзера.
17. Программа развития прямой доставки в могазины.
Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации.
Особенности мерчендайзинга в сетях.
Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионами.
18. Порядок посещения магазина.
19. Модель продажи (пошаговые действия торговых представителей).
20. Формы отчетности мерчендайзера.
Карта Активности.
Книга продаж.
Формы периодической отчетности.
Анализ исходной базы продаж.
Сводный отчет.
Личная карточка Клиента.
|
