Москва
Базовый маркетинг
Аудитория слушателей: все сотрудники, от которых зависит успех реализации маркетинговой стратегии компании Программа тренинга:
БЛОК 1: Понятие маркетинга:
сущность маркетинга;
внешний и внутренний маркетинг;
конкурентный маркетинг;
понятие рынка;
рыночная ориентация компании;
(Кейс: «рыночные карты»)
БЛОК 2: Спрос:
рыночный спрос;
понятие;
показатели, использующиеся для описания спроса;
принципы и способы изучения / анализа рыночного спроса;
потребители;
понятие потребителя в маркетинге; прямые и косвенные потребители;
корпоративные потребители и физические лица;
различие в потребительском и корпоративном маркетинге.
BTC и BTB: различные подходы к маркетинговой деятельности;
поведение потребителя, анализ влияющих факторов;
модель принятия решения о покупке;
повторные покупки;
модель выбора конкретного товара;
целевая потребительская аудитория;
понятие сегментации: сущность и назначение;
принципы и правила эффективного сегментирования рынка;
ориентация на потребителя или клиент-ориентированный подход в бизнесе;
(Кейс: «анализ спроса»;
Кейс: «глубинное исследование потребителей»).
БЛОК 3: Предложение:
продукт;
маркетинговое понимание «продукта»;
продукт для изготовителя и продукт для потребителя – разница в картинах мира;
трехуровневый анализ продукта;
уникальные достоинства;
продукт: характеристики, особенности и выгоды для покупателя;
брэнды;
товарный портфель;
цена;
понятие цены и ценности продукта для потребителя;
цена как инструмент маркетинга;
принципы установки цен;
методы ценообразования;
конкуренция;
понятие конкуренции в маркетинге;
продукты-конкуренты;
организации-конкуренты;
(Кейс: «retail audit»;
Кейс: «карты конкурентного окружения»).
БЛОК 4: Управление спросом:
управление спросом – понятие и принципы;
стратегический и тактический уровни маркетинговой деятельности ;
место конкурентной борьбы в управлении спросом;
конкуренция как основа управления спросом;
конкурентная борьбы – принципиальные положения и практическая структура;
методы конкурентной борьбы;
стратегический маркетинг;
понятие стратегического маркетинга;
комплекс маркетинга;
маркетинговые стратегии и их реализация;
SWOT анализ;
сегментирование целевой потребительской аудитории.
Стратегия сегментирования;позиционирование в целевой потребительской аудитории.
Стратегия позиционирования; ценообразование.
Ценовая стратегия, доведение товара до потребителя.
Стратегия распределения, продвижение и маркетинговые коммуникации.
Стратегия продвижения;
конкурентная стратегия;
тактический маркетинг;
реализация стратегий;
текущий маркетинг на различных уровнях организационной структуры Компании;
планирование мероприятий по реализации маркетинговых стратегий;
(Кейс :«SWOT анализ»;
Кейс 4.2.: «сегментация»;
Кейс 4.3.: «разработка стратегии позиционирования»;
Кейс 4.4. «разработка стратегии ценообразования»;
Кейс 4.5. «разработка стратегии распределения»;
Кейс 4.6. «разработка стратегии продвижения»;
Кейс 4.7. «разработка конкурентной стратегии»;
Кейс 4.8. «планирование мероприятий»)
|
